近段时间，关于楼市的眼球新闻刷爆社交媒体圈。一时间，关于楼市“要火”、“要疯涨”的相关推断不胫而走。

昨日，地产圈又疯传上海某楼盘认筹活动的现场……人山人海的！800套房源，来人却有三四千在那成长龙，从图片看给人一种开发商白菜价卖房子一样。这房地产市场是真的好不容易消停几天，难道又要回去了吗？

呵呵事实上，你又被套路了，有句话怎么说来着，买房没走过开发商的套路都不算买过房......

有知情人士曝光了开发商的卑劣伎俩

据悉，这个楼盘在2014年就已入市，即便是火爆的2016年，也没能造就如此轰动的场面。在这个开年冷淡，调控当头的2017反而能让人如此疯狂？

尽管“开发商”之心路人皆知，但在经过媒体、社交圈等轰炸下，部分城市的楼市又开始呈现出不稳定的迹象。被刻意炒作、放大的消息一经媒体传播，再次大大地刺激了购房人敏感而又脆弱的神经。

人民日报今日刊文严批（开发商）《用营销伎俩制造楼市恐慌的行为该管管了》：

谣言暂且不说，在舆论的澄清下，真相终归会大白。但诸如上海嘉定区楼盘开发商这种充满营销伎俩的集中开盘行为，有关部门是不是该好好管一管呢？

一般而言，开发商在取得房地产预售许可证之前，就会启动市场宣传，以吸引购房人的关注。取得预售证后，开发商会选择在某个时间开售，并通知此前关注的意向客户前来集中选房。这在房地产营销术语里，被称之为“开盘”。

业内人士告诉笔者，开发商精心组织所谓“开盘”，实则就是集中根据一定的顺序选房、定房。在营销学范畴里，这种行为也被称为“逼定”，其目的就是通过一定的技巧和方式、方法，在适当的时机里促进客户成交。

在供需不平衡的楼市，行情向好之时，开发商组织的“人山人海”般的开盘行为，就能巧妙抓住购房人害怕买不到房源的心理，制造、放大房子供不应求的景象，以刺激购房人加速出手。

在以往诸多的新闻里，我们可以看到在开发商的精心组织和策划下，处于弱势方的购房人不得不在风雪酷暑中排队抢购房的报道。

品质好的楼盘吸引多人前来购买，倒也无可厚非。可明明很多有明显瑕疵、或者价格过高、口碑不好的楼盘，开盘时也会有多人前来排队“抢房”，就不合乎常理了。

据了解，这种现象实际是营销方出资雇佣的“房托”，以制造虚假的“热销”来迷惑真正的购房人。

“房托”在房地产营销圈内，已经成为行业潜规则，大多数的楼盘多会采用这种套路。

某论坛帖子里看到一位“职业房托”写的心路历程，通过他的描述，职业房托的工作主要集中在两方面：一是在各大论坛上天天发贴子忽悠大家买房，骂那些唱跌房价的人；二是现场当房托，组织‘万人看房团’，营造轰轰烈烈的场面；

1.在各大论坛里大肆渲染房价上涨论，制造楼市多么火爆、房价还要上涨的气氛。

2.工作时，3-5个人一小组，互相打场。当出现质疑声音时，其他人就开始声援，甚至是围攻“唱空”的人，以达到一种“房价暴涨”是合理的结局。

3.为了获取更多的收益（提成），公司的发贴人大都已经没有了基本的是非观，很容易让人迷失，因为如果没有提成，每个月1200元，根本就没法生活。所以只要是干这行，很容易让人不分清红皂白，不管基本伦理是非，经常捏造事实。

4.提成的原则是，平均每天发布10贴（包括顶贴），可获取每月500-2000元的提成，提成的多少，一是取决于发贴的数量，另一方面，要看贴子的”质量“，谁发的贴子看起来真实，谁发的贴子更有煽动性，谁就会获取更多的提成。

5.公司这部分的收入主要来源于各大开发商，开发商也有专人来监督和检测工作效果，根据各大房产论坛的新闻的覆盖率和跟帖数来付钱。

人生如戏，全靠演技。有网友调侃“房托”们的敬业表演并为他们专门撰写了一段颁奖词：

“他们并不是专业的演员，但他们有着专业的精神。他们用夸张、甚至疯狂的肢体语言，表达出这个时代的浮夸。他们的笑容兴奋激动，但眼神中的迷茫与疲惫却又反衬出笑容的虚伪，他们仅用肢体语言、眼神和一床被子，就表现出了一个病入膏肓的时代。这样富有层次而又克制的表演堪称完美，但谁能想到，他们的片酬是一天200，晚上250，自带被子的300，这样演技一流，艺德高尚的艺术家，值得我们尊重。”

去年9月末，针对我国部分城市房地产市场出现过热的情况，各地政府也根据情况施行了调控楼市的政策。近半年以来，部分过热城市的房价走势趋于平稳，市场成交也日趋理性。同时，也加大了对市场信息的监管，加大了对市场谣言和虚假信息的整治，取得了一定的成效。

笔者建议，在加强房地产市场买卖信息透明度建设的同时，不妨以市场手段增加有效供应，引导市场向更加理性的方向发展。

同时，也提醒持币待购的购房人，在市场信息泛滥的今天，需要保持清醒、理性的认识，不要被市场上的“阴风鬼火”所煽动。房屋作为大宗商品，仍需要承担市场起落的风险，不可盲目跟风入市。

附：开发商这4个套路最忽悠！

购房者和开发商，有的时候真像猫和老鼠那样，需要斗智斗勇。开发商为了多卖房，在整个销售过程中，有不少套路。购房者为了买到好房子，就需要避开这些套路。下面，小编就来盘点一下，买新房过程中可能遇到的套路。

1、广告中的那些套路

现在房产广告中，虽然没有了“到CBD只需30分钟”、“20分钟直达国贸”、“每平米6800元起”以及“最佳、唯一、独家、全球首发……”等内容，但是依然套路不少。

比如说，项目旁边有个不大的池塘，就说是湖景房；地铁直达，可能只是规划中的；地铁房，可能距离地铁站已经超出了1公里……

所以说，开发商的广告不能尽信，要仔细甄别。

2、赠送面积也是套路

买房送阳台、送飘窗、送露台、送车位、两房变三房……咋一听，这么多赠送，花同样的钱，买到更多的面积，岂不是很划算？殊不知，这其中也有套路。

首选说阳台和飘窗，凸阳台本来就是只算一半面积，飘窗则是不计算面积，无论买哪个开发商的，都是一样。至于露台，看着很美，但是如果处理不好，就可能渗水。赠送车位，很可能只有使用权，没有产权。说白了，这些赠送，都不能写入购房合同和房产证，未来一旦出现问题，很难维权。而且，开发商都鬼精，买房之前肯定做了充足的调研，说是赠送，其实都早已经把这些成本加到了房价当中。

3、意向金的套路更深

大家都知道，开盘前，项目的价格都是未知的，置业顾问只会含糊的告知一个范围。为了吸引购房者，这个价格可能说的很低。虽然相关部门已经明确规定，开盘前收取定金是违法的。但是，仍然有一些开发商打着“排号”的名义，向购房者收取意向金。

很多购房者觉得，既然价格可能不高，交了意向金还能优先选房，那就交吧。交了，就完全中了开发商的套路。

开发商通过收意向金，可以判断意向购买人群的数量。比如说本来打算推500套房子，初步定价12000元/平，结果开盘前收了1000组意向金，这也就意味着一套房子有两个人抢。得了，既然这么多人，那就涨价吧，于是开盘价格变成了12800元/平，不费吹灰之力，每平就多赚了800元。

如果你对一个楼盘有意向，不要急着交意向金，除非看好了，直接交定金。因为定金协议中，会对房价、户型、楼层等都有明确的标注，即使以后出了问题，也便于维权。

4、交房也一样暗藏套路

开发商为了避免因延期交房而产生巨额的赔付，延期交房的现象少了很多。但是，延期办证的事情，还是屡有发生。小编买的房子，2013年12月交的房，结果2016年11月才把不动产权证办下来，整整拖了2年。原因是因为开发商配建的人防工程验收不合格，虽然房子交了，但是房产证就是办不了。

以上就买房过程中可能遇到的套路，虽然有一些不是购房者能控制的，但是提前了解，小心规避，还是有必要的。

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